2003 fut une année difficile avec un contexte économique morose et des évolutions instables dans les relations entre distributeurs et fabricants du fait de la circulaire DUTREIL.

Les conséquences en ont été très variables :

L’économique a accentué les difficultés du circuit hypermarchés et de certains
supermarchés à travers la faiblesse de la consommation et la progression rapide de tous
les circuits agressifs en prix, les autres causes de ces difficultés (structure d’assortiment,
lourdeurs internes ..) demeurant tout aussi présentes.

Les effets de la circulaire ont été beaucoup plus ténus, et il est probable que les objectifs
assignés par le ministre seront difficilement atteints.

Alors pour 2004 ?

Une bonne nouvelle, l’activité économique sera meilleure, mais attention tout au plus « moyenne ». Si nous ne pouvons pas attendre un redémarrage sensible de la consommation, on peut espérer que celle-ci se maintienne au niveau de 2003.

Au vu des prix pratiqués par les différents circuits, les vrais discounters continueront à progresser rapidement au détriment des circuits traditionnels.

Les réactions de ces derniers seront nombreuses :

Accélération des transformations des magasins

Recherche de nouveaux marchés

Batterie d’actions de réductions plus ou moins imaginatives (pour quel effet ?)

Adaptation aux besoins régionaux et locaux

Centralisation ou décentralisation selon les cas

Nouvelles évolutions dans les structures

Actions fortes de partenariat avec des fabricants

Etc…

et un chantier à mener rapidement sur une vraie question : quelles conséquences le ministre va tirer de l’application qui aura été faite de sa circulaire ?

Pour vous fabricants, des stratégies, des collaborations avec les distributeurs sont à bâtir. Les contextes délicats doivent être avant tout utilisés pour devenir des opportunités.

A vous de les saisir. N’hésitez pas à nous contacter.

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