Le management commercial de transition ?
Contexte : les entreprises, pour assurer leur développement, sont amenées à se lancer constamment sur de nouveaux projets (marque, circuits de distribution) ou à gérer des absences de moyenne ou longue durée. Elles font alors appel à des collaborateurs non salariés à haute valeur ajoutée
Thèmes abordés
Le management de transition : des réponses efficaces à des problématiques bien ciblées,
Les fonctions types des managers commerciaux et marketing de transition chez Transman
Les managers commerciaux de transition : quels profils ? quelles qualités ?
Le déroulement d’une mission dans l’entreprise
La position du manager de transition dans l’entreprise et son statut
Le budget et la garantie BCMW
Références Transman
Animation : C. CHINARDET
Lieu : BCMW - 12 avenue Raspail - 94250 GENTILLY
Votre force de vente terrain est-elle adaptée à vos besoins ?
Contexte : Dans un environnement où les directives des centrales sont de plus en plus suivies, la question se pose en permanence sur la justification d’une force de vente terrain
Thèmes abordés
Les principales missions des forces de vente en magasin,
Des actions différentes et des attentes spécifiques selon les enseignes,
Selon les niveaux d’autonomie, quelle fréquence de visite ? Comment déterminer les besoins en nombre de commerciaux ?
Quels coûts ? Quelles solutions suivant la dimension de l’entreprise : équipe intégrée, force de vente supplétive, force de vente mutualisée, vendeurs assis ? Avantages et inconvénients,
Quelle méthodologie mettre en œuvre ?
Animation : C. CHINARDET ou J-F COPET
Lieu : BCMW - 12 avenue Raspail - 94250 GENTILLY
Votre bilan merchandising : Osons en parler !
Contexte : Les démarches merchandising menées n’atteignent pas toujours les objectifs attendus tant auprès des clients qu’en interne. Un bilan est nécessaire pour définir les prochains axes d’actions à engager.
Thèmes abordés
La clé du merchandising performant : les attentes des clients distributeurs et consommateurs,
Le bilan merchandising : les questions à se poser,
Les « coûts » merchandising ? Quel retour sur investissement ?
Les recommandations d’actions : cibler et communiquer !
Exemples et pistes d’actions
Débat entre les participants
Animation : Jean-François COPET
Lieu : BCMW - 12 avenue Raspail - 94250 GENTILLY
Que faire en merchandising avec les Centrales en 2012 ?
Contexte : Le merchandising, par son action court terme, est un enjeu majeur pour tous les intervenants, fabricants et distributeurs. Son efficacité passe par une action adaptée en Centrale
Thèmes abordés
Les attentes de vos clients, distributeurs et consommateurs,
La part du merchandising dans les relations centrales,
Développer les bons dossiers avec les centrales,
Du « locamerchandising », au prêt à vendre, à l’aménagement des espaces de vente … : toutes les opportunités,
Merchandising et compte-clés : une indispensable collaboration.
Exemples concrets et Débat entre les participant(e)s
Animation : Jean-François COPET
SPECIAL GSB / GSS :-Les clés pour un merchandising efficace
Contexte : Face à des circuits de distribution aux attentes spécifiques, quelles démarches merchandising développer pour répondre aux attentes des consommateurs et susciter l’intérêt des distributeurs.
Thèmes abordés
Des comportements et attentes shopper variables selon les circuits,
Comment les retranscrire pour en faire de vrais leviers merchandising ?
Quelles méthodologies mettre en œuvre ?
Comment se créer une base de données en l’absence de panels distributeurs ?
Comment créer et pérenniser un partenariat avec les distributeurs
Cas concrets et Débats
Animation : Jean-François COPET
Lieu : BCMW Conseils - 12 avenue Raspail - 94250 GENTILLY